铅封销售报价技巧

铅封销售时如何报价非常关键，有效抓住客户需求，再精准报价是订单最终能否成功的决定因素。大多数铅封销售人员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易报价。结果，许多询价者都会渺无音讯石沉大海，往往是报价太轻率给客户留下不规范的感觉。实际上，真正的客户会先了解你企业的铅封产品和规格才会询价，我们的铅封销售在接到询价时，首先要问清楚对方的公司名称以及所需塑料铅封产品规格。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，我是生产销售铅封/施封锁的企业，那么，我会问：你需要那种铅封?是钢丝铅封还是塑料铅封?是抽紧式还是固定式?通过这些问题的回答，我就可以判断他是不是真正需要我的品种，对于真正的客户，我一般会给一个非常详细的报价。那么究竟要怎么报价才算专业呢？我们知道不同铅封，价格不同，因为材质不同。另外铅封不是标准型商品，更多的是定做，因而价格也会不同，比如说钢丝封条，就有抽紧式和插口式两种类型，而抽紧式钢丝封条也分标准长（24.5cm），40 50 60 70 80 90cm 1.2米长，这些价格也会不同。有些客户需要在铅封上印字，有些只需要空白的铅封。有些客户要开发票，有些客户要开增值税发票，有些客户又不需要开发票，这些报价都不同。



正确的过程应该是先通过跟客户沟通，了解客户的需求，然后给客户推荐相应最合适的产品。在跟客户沟通的过程中也会让彼此产生信赖感，最后再给客户进行针对性报价，这样往往成功的几率会比较大。